¿Te da miedo vender? 5 claves para empezar a hacerlo con seguridad
Hacer cosmética y venderla son dos cosas muy diferentes. Puedes disfrutar muchísimo formulando, conseguir productos de los que estás orgullosa y recibir continuamente comentarios de familiares y amigos diciéndote que deberías venderlos. Pero cuando llega el momento de poner un precio y ofrecérselos a alguien, aparece el bloqueo.
¿Y si les parece caro? ¿Y si no me compran? ¿Quién soy yo para cobrar por esto? ¿Y qué digo cuando tenga delante a un posible cliente?
Si te reconoces en alguna de estas preguntas, he preparado un nuevo vídeo en el canal de YouTube que creo que te puede ayudar.
El miedo a vender también forma parte de emprender
Cuando empezamos en cosmética artesanal solemos dedicar muchísimo tiempo a aprender a formular y fabricar. Queremos conseguir ese jabón que nos gusta, mejorar nuestras recetas, elegir ingredientes, diseñar nuestros envases… Pero hay una habilidad que muchas veces dejamos para después y que resulta imprescindible cuando queremos convertir nuestra pasión en un negocio: aprender a vender.
Y vender no significa convertirte de repente en una persona extremadamente comercial ni convencer a nadie para que compre algo que no necesita. Se trata de aprender a comunicar el valor de lo que haces, explicar por qué tu producto puede ser interesante para determinada persona y sentirte cómoda cobrando por tu trabajo.
Como cualquier otra habilidad, esto también se aprende y se entrena.
5 claves para perder el miedo a vender tus productos artesanos
En este vídeo comparto cinco claves prácticas y de mentalidad para empezar a superar el miedo a vender tus jabones.
Te hablo de algo que considero fundamental: dejar de pensar únicamente en cuánto cuestan los ingredientes y empezar a comprender el valor que realmente estás ofreciendo.
También te hablo del síndrome del impostor, de qué decir cuando alguien te pregunta a qué te dedicas, de cómo puedes empezar a vender poco a poco sin sentir que tienes que lanzarte de golpe y de algo que cuesta muchísimo aprender cuando emprendemos: que un “no” no significa que nuestro producto sea malo ni que estén rechazando nuestro trabajo.
Porque detrás de muchas artesanas que dicen “a mí no se me da bien vender” no hay una falta de capacidad. Muchas veces simplemente hay falta de práctica y, sobre todo, miedo.
Vender también se aprende
Nadie nace sabiendo formular un jabón. Lo aprendemos, practicamos, nos equivocamos y cada vez lo hacemos mejor. Con las ventas sucede exactamente lo mismo.
Por eso, si tienes unos productos en los que crees pero todavía te cuesta ofrecerlos, hablar de ellos o decir su precio con seguridad, te invito a ver el vídeo completo.
Cuando termines de verlo, cuéntame en los comentarios del vídeo: ¿qué es lo que más te frena a la hora de vender tus productos? Me encantará leerte.
Y si estás pensando en emprender, en crear tu negocio de cosmética artesana, te invito a conocer mi Programa Emprender, donde ayudo y acompaño a artesanas como tú lograrlo. Click aquí.